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阳江脚轮产品走俏东南亚地区

上图:奥得宝工贸公司展厅陈列的各种脚轮产品。刘再扬 摄

  奥得宝工贸公司注重产品创新研发,勇于开拓国外市场——

  2015年投资成立工贸公司,实现由脚轮厂到工贸公司的转型升级;今年5月又投入资金收购市风铭工贸有限公司,计划扩大经营规模。在当前大家感叹生意难做的形势下,奥得宝工贸公司却在一年多的时间内,连续两次“大手笔”实行经营扩张,让同行刮目相看。

  11年来,注重产品创新研发,奥得宝从市区马曹路一间生产脚轮的小厂房,发展成为在银岭科技产业园拥有4家分厂,实施生产、内销、外贸一体化的工贸公司,产品畅销东南亚地区,在当前经济下行环境中实现了逆势发展。

  以创新为动力,不断增强产品竞争力

  来奥得宝公司之前,在记者印象中,脚轮只是一种普普通通的运载工具。然而,当记者走进该公司产品展示厅,看到眼前五颜六色、五花八门的精美脚轮产品时,彻底改变了这一看法。总经理冯从明介绍,这些脚轮仅从功能分就有起重系列、充气系列、减震系列、环保系列、医疗系列,而对应制作的材料也各自不同。目前,该公司的脚轮产品有上百个品种,不仅在国内各大城市打开市场,还走出国门畅销东南亚等地区。

  “做出产品易,做好产品难,好口碑是最好的品牌宣传推广。”冯从明告诉记者,以前做脚轮只考虑它是一种运载工具,现在则更注重在不同环境使用不同脚轮,为不同客户设计不同脚轮。他的研发团队根据客户需求不断创新,先后研制出在木地板环境使用的无声环保脚轮、在汽车厂搬运器材使用的充气脚轮、在电子产品企业使用的防静电脚轮、在工地等粗糙地面使用的耐磨尼龙脚轮等等。

  在做平板车产品时,冯从明发现,传统的铁质平板车不仅笨重,使用时间长了还会生锈,不美观。为此,他组织研发团队制作塑胶平板车,这种平板车时尚、美观、轻便,既可折叠放在汽车尾箱,又可以放在居民家里、会议场所。为了保证这款平板车的质量,公司专门引进材料,并用三菱越野车碾压塑料板反复试验。在确认塑胶板被碾压后能迅速恢复原型不会断裂后,该公司再组织大规模生产。冯从明表示,尽管这种塑胶平板车比传统铁质平板车贵得多,但很受客户欢迎。

  以市场为导向,及时转型闯出新天地

  记者走进奥得宝工贸公司厂区,到处可见工人忙碌的身影,他们或在结合机器制作脚轮支架,或在整理脚轮产品;而另一边的注塑厂内,生产车间堆满了制作平板车的塑胶胶板和弯管。冯从明告诉记者,公司眼前的繁荣景象得益于多年来对市场的准确研判和不断的转型发展。

  冯从明回忆,2000年,他从部队退伍回到阳江创业时,曾尝试和朋友一起生产开瓶器配件,但经营效益不理想。后来,他经过充分调查发现,中山脚轮行业起步比阳江晚,却“墙内开花墙外香”,后来居上。他坚信,只要用心做,阳江脚轮行业大有可为。

  2005年,冯从明及时转型,在市区马曹路经营一家小脚轮厂,开始做脚轮产品。当时,这家被喻为奥得宝公司“革命摇篮”小厂房,加上冯从明自己只有3名员工。身为老板的冯从明“一脚踢”,既做技术师傅,又做业务员。那时条件虽然艰苦,但冯从明却对未来充满信心,浑身是劲。

  多年后,凭借着对市场形势的准确判断和不懈努力,冯从明的脚轮厂越做越大,不断转型升级。从10年前100多平方米、只有3名员工的小厂房,到今天拥有5万平方米厂房、200多名员工的大企业,奥得宝公司的发展道路越走越宽。目前,该公司不但培育了“明威”“明尚”两个国内知名脚轮品牌,而且还从原来单一做脚轮产品,扩充到叉车、平板车等运载工具,成为拥有多家分厂,走工贸一体化道路的大企业。今年5月,该公司在去年成立工贸公司的基础上乘势而上,大手笔收购了厂区附近阳江市风铭工贸有限公司,继续扩大经营规模,在运载工具行业闯出了一片广阔天地。

  以发展求壮大,产品畅销东南亚地区

  “心有多大,舞台就有多大,当你的产品定位在国内销售,就只能搞内销,当你的产品定位面向世界,则迟早会走出国门。”谈及市场开拓和产品销售,冯从明意气风发地说。多年来,奥得宝工贸公司秉承“携手并进 互利共赢 共谋发展”的宗旨,通过参加广交会、上海汉诺威物流展等专业展览会,采取产品代理的方式成功将产品打入北京、上海、福建、安徽、深圳等国内市场,不断发展壮大。

  近年来,随着国内脚轮、平板车等运载工具市场日趋饱和,冯从明又将眼光转向国外市场。为此,他专门从高校聘请多名外语、外贸专业的大学生到公司搞电子商务,组织一支年轻的外销团队进军国外市场,成为我市较早开拓国外市场的脚轮企业。

  冯从明通过调查发现,泰国、越南、马来西亚等地区脚轮、平板车发展起步比国内晚,生产水平不高,但欧美市场门槛高,对中国产品有抵制,为此他集中力量专攻东南亚市场。通过在阿里巴巴电子商务平台注册推销产品,参加国际专业展览会等方式,以及客户口口相传,目前奥得宝公司的产品已成功销往泰国、柬埔寨、越南、马来西亚等地区。多年来,该公司出口外销产品的比例逐步提升,已占总销售额的30%,成为业务新增长点。

  记者手记

  “危机,危机,搬开危字就剩下机(会)。”采访中,奥得宝公司总经理冯从明不经意的一句话,令人振奋。企业在发展中总会遇到这样或那样的困难,这时候更需要保持乐观心态,积极应对。比如,冯从明发现,近几年受经济大环境影响,做脚轮、叉车等运载工具的原材料钢板价格大幅下跌。他果断地以较低的价格大胆购进200吨原材料,为后来的生产备足了原料,节约了成本,从而提高了生产效益。

  近年来,面对国内竞争剧烈的市场环境,冯从明也曾一度为销售打不开局面而焦急。但他并没有轻易言败,反而积极开拓东南亚市场,为企业谋得新一轮扩张发展。透过奥得宝公司的发展历程可以看到,危机或随时到来,但机会同样无处不在,只要积极应对,勇于探索和创新,总会闯出一片新天地。